明騎西行記

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能源政策是要向後看50年，如果看不到50年後的趨勢，至少要跟上20年後的趨勢，如果看不懂20年後，最起碼，不能老是用20年前的觀念在看事情，這就是我們要討論分散式能源，以及各種新能源、節能技術發展的原因。

但是，有人說，台灣人最愛｢扣死當｣，輜珠必較，而且沒有遠見，連產業本身升級必要的研發投資都捨不得花了，還花到節能或自有能源去？

從更大的觀點來看，這種產業就是｢神仙難救無命漢｣，譬如說近來台灣某電腦大廠業績崩潰，鬧出一片風風雨雨，有人責怪義大利籍的前前高層，有人責怪剛離職的前高層，不管再怎麼互踢皮球，根本問題出在研發經費佔營業額比重奇低無比，僅0.1%，資源比競爭對手少這麼多，工程師再怎麼有腦袋，也無力回天。

這是整體社會觀念的問題，不是一朝一夕可改變。回到分散式能源來說，在這種環境下，怎麼推動？

那就不要錢，可不可以？

怎樣可以｢不要錢｣？就像是某大老闆，買豪宅貸款99%，只要付出1%資金就能入住，如果可以100%貸款，連自備款都不用，甚至，連這個貸款都是別人幫你貸的，你只付｢房租｣。

這就是所謂租賃模式，來你家安裝太陽能電板不跟你收錢，而是之後你每個月付租金就好，但是由於你裝了太陽能電板省下電費，租金等於是用你省下的電費來付，相當於連｢房租｣都不要你出錢，貨真價實的是｢免費｣。

天底下有這麼好康的事？比某大老闆還要爽，可以這樣嗎？

當然可以。這一切都要歸功於美國不斷QE下，全世界資金浮濫，到處找尋投資標的，於是太陽能租賃業應運而生，像SolarCity這樣的租賃業者，其核心商業模式，與其說是科技，其實更多的是財務觀念上的創新。

自有能源的特性是先得花一筆可觀的安裝費用，日後才逐漸回收，因此許多人望之卻步，SolarCity等租賃業者卻把它視為是投資機會，等於是投資你家的屋頂，之後有穩定的租金回報。

在雷曼債後，全球有大量資金都在尋找這種有穩定回報的投資方式，於是提供了大量｢免費午餐｣。其實，這也不是什麼全新觀念，畢竟，開工廠可以先用廠房與機械設備抵押貸款，把屋頂太陽能板也想成是設備就得了。

SolarCity規模越擴越大，集資也越來越多，甚至其他競爭對手也不斷加入，雷曼債時造成問題的金融工具，現在成為這些業者的助力，如SolarCity就準備把分散式能源客戶的租金｢資產｣證券化，包裝成金融工具銷售出去，總共釋出5442.5萬美元的規模，一方面分散風險，還能創造更大的資金流，消息釋出後，SolarCity的股價應聲上漲17%。

過去，像SolarCity這樣的業者只在對太陽能有大量補助的國家，如美國，才能生存，但是隨著成本逐漸降低，太陽能成本在今年已經逼近電網價格，而各項成本還不斷下降，如SolarCity也購併Zep Solar，取得其模組無軌安裝技術，可為負責幫客戶安裝的SolarCity省下許多營運成本。

隨著太陽能租賃業蓬勃發展，很快有人想到，那能源儲存為何不能也搞租賃呢？

美國新創事業Stem提供鋰電池能源儲存，一個單位產品可儲存18度電，由於在美國尖峰時間用電價格高出甚多，許多人以智慧型自動調溫器來節省電費，也就是說在尖鋒時段之前先把房間多冷卻一點，在尖峰時段快結束時則寧可讓房間熱一點，等尖峰時間過了再開始冷房，不過這樣一來舒適度就打了折扣，因此如洲際酒店集團就在其馬克霍普金斯旅館(Mark Hopkins hotel)安裝Stem的產品，尖峰時由電池供電，節省成本。

受到太陽能租賃的帶動，現在資金也湧入能源儲存租賃，Stem於10月剛取得500萬美元資金，用以進行租賃業務。

既然太陽能與能源儲存都有人搞租賃，那何不更進一步，把兩者結合在一起？

美國馬里蘭州宣布了一個小型電網計畫，在一處停車場設置402瓩的太陽能電板，同時設置可儲存200度電力的能源儲存裝置，由新創企業Solar Grid Storage提供，採用租賃模式，當電網需要調節，或沒有太陽而需要電力的時候，使用到能源儲存服務，才需要付租金給Solar Grid Storage。

而前篇提到分散式能源的推手之一是節能技術，其實，不只自有能源可以｢不要錢｣，連節能也一樣。

節能的性質也是先投資一大筆設備費用，之後慢慢從節省的電費中回收，既然如此，當然也可以應用類似的｢免費午餐｣模式。

講到電燈就想到的飛利浦，最近就大方的與華盛頓捷運簽約，要把華盛頓捷運裡頭一萬三千多個照明設備全都改換成節能的LED，但是安裝費不要錢。

那麼飛利浦賺什麼錢？它附帶了10年的維修合約，合約的費用由每年省下來的200萬美元電費與維修費用──換裝LED可節省68%照明用電以外，由於LED維護費用低於傳統燈具，還可為華盛頓捷運年省60萬美元照明維修費用──支付就好了，華盛頓捷運享受了｢免費午餐｣，一毛錢都不用出。

華盛頓是美國首都，這是不是飛利浦討好美國的個案？飛利浦表示這不會是特例個案，而是目前公司積極推動的方向。可以理解，這種合作方式可以大增客戶安裝節能燈具的意願，利於飛利浦擴張市場空間。

其實遠不只是飛利浦，在節能領域，許多廠商都開始以這種方式提供服務，客戶不用先付錢，而是根據節能省下的費用來收費，當然之所以能這樣做，背後的根本原因，也不只是技術進步與成本降低，而是還包含全球金融面因素的結果。

當美國的機構、企業，享受｢免費午餐｣，能源效率不斷提高時，對我們來說，最可悲的一點是，其實美國這些｢免費午餐｣的資金來源，其中很多是亞洲資金投資美國資產而來的。

亞洲人賺了錢，很大部分拿去投資美國，因為美國有很多｢投資機會｣，這些投資機會，多半是來自於解決市場上的問題，不論是技術上，或是財務上，譬如說太陽能需要儲存，就誕生了很多電池新創事業；太陽能成本需要降低，就誕生了很多在各環節突破成本關卡的新創事業；自有能源、節能要先投入資本，讓｢扣死當｣客戶躊躇，就發展了租賃模式。

你說那風險咧！風險，的確有，但是，當雷曼債爆炸時，結果受損的有很大部分都是亞洲資金，美國經濟不振要QE，受損最大的又是持有大量美元資產的亞洲國家；美國人拿完了好處，一旦有風險，又都是亞洲人扛，誰叫亞洲人老是要把錢送給美國人花呢！

今天給大家帶回去思考的題目就是：當分散式能源可以是｢免費午餐｣，我們是否應該努力去思考如何引進，如何吃到｢免費午餐｣？

美國人看到問題就摩拳擦掌說是投資機會，台灣人看到問題就說是不可能，結果台灣人辛苦賣肝割肉換錢，卻都在讓美國人吃免費午餐，這樣下去，要跟上全球競爭力，恐怕才是真的不可能。