明騎西行記

好友分享了一則相當意義的文章，來自於猴子靈藥 [Monkey Potion]，http://blog.monkeypotion.net，主題是他對台灣遊戲業的一些看法，他將演講以簡報檔的形式供免費下載，內容一針見血，其實同樣的情況，不僅發生在遊戲界，也發生在台灣所有產業，但是或許因為簡報檔以英文撰寫，所以下載人次僅2000多人，相當可惜，在此就摘譯一下重點內容，也希望大家能連到原作者的原文網址去看看
http://blog.monkeypotion.net/gamedev/industry/why-taiwan-developers-cant-make-million-hit-ios-game-apps




主題：為何台灣開發者沒辦法寫出付費下載數達百萬次的iOS平台（iPhone、iPod Touch、iPad）遊戲應用程式？


原作者首先解題，為何要討論台灣，因為台灣是他所生、所長、所愛的地方；而為何討論的是遊戲，因為那是他的熱情所在，也是他的終身志向。


為何討論的是iOS平台呢？雖然現在有Android等其他平台，不過目前手持裝置應用的主要市場還是以iOS為大宗，此外這也是原作者的專長。


那為何以一百萬這個數字為目標呢？一般來說，歐美市場往往以百萬為一個指標，所以百萬是一個重要的指標性數字，也就是說是一個產品成功與否的里程碑，當然也代表其他好處，經原作者簡單的試算，一百萬次定價0.99美元的付費下載，將可以為開發者帶來約新台幣2000萬元的收入，這是一筆可觀的收入，可以讓開發者過很好的生活，開除自己的老闆，成為創業的開端，享受自由、快樂的新生活。


不過，在此原作者不打算講任何有關開發的技術與方向之類的事，他只想提一些觀念。接下來他提到了許多台灣人必然失敗的原因，雖然我不是程式界的人，但是看了還是心有戚戚焉。


首先是「華文市場」迷思，原作者指出全球有超過1億的iOS平台使用者，但是台灣的開發者卻只想開發所謂的「華文市場」，而在台灣只有30萬個使用者，還是高估的數字，因為台灣的使用者裡頭，有多少是玩遊戲的，又有多少願意付費買遊戲(而不是把iPhone拿去改機下載一堆破解遊戲免費玩)，當了解這個問題以後，就知道畫地自限只想開發「華文市場」是找死的行為。


另一個問題是，台灣的開發者頭上的老闆，都想保證成功，要他們提出一定能獲利的計畫，然後還要用KPI(關鍵績效指標)來審查他們，問題在於，事實上，在遊戲界沒有一個成功方程式(在任何產業也都是如此，過去的成功不代表複製了會一樣成功)。


通常在這樣的想法下，老闆就會叫開發者找很賣的遊戲，然後做一個一模一樣的，或同類型的，原作者說，一味追趕潮流只會讓你溺斃。這是至理明言，如果市場上已經有一個很成功的產品，你去做一個B拷，消費者會去買原本的，還是你的b拷？想也知道。


接下來的問題是，很多開發者研究了成功的遊戲，如「憤怒鳥(Angry Birds)」以後，覺得這些都是簡單到不行的遊戲，殊不知越簡單的遊戲其實越難做得好，「魔鬼就隱藏在細節之中」，而能掌握這些細節的專家非常昂貴。


但不曉得這些細節何在的公司就會採取「亂槍打鳥」策略，推出一拖拉庫的遊戲，以為這樣其中就會有一款紅，但原作提醒：這樣的「樂透」迷思是不管用的。而為了「亂槍打鳥」，公司又會採取壓低成本的方案，也就是用更少人在更短的時間內做出一款遊戲，結果呢？作者說，不切實際的計畫只會導致悲慘的失敗。


「亂槍打鳥」式的作風更導致許多公司遊戲推出後，試了兩下就放棄，然後就忘了這回事改推下一款，殊不知一款成功的遊戲也是需要以持續性的熱情來推廣，否則做再好也推不出去，用試水溫的方式推遊戲，結果就是款款都死。


於是，為了避免失敗，就打起了安全牌，推一些麻將、撲克牌、桌遊類遊戲，是沒錯，做這些遊戲或許餓不著，但也不會賺大錢。


最後，許多公司看準「魔獸」系列開發商暴風雪(Blizzard)做啥就跟著做啥，是沒錯，人人都愛暴風雪，每家公司都想變成暴風雪和Farmvilli開發生Zynga，但是卻不會做小遊戲。


以上就是原作者認為台灣開發商必敗的原因。


其實台灣豈止是遊戲界如此，出版界不也是如此嗎？一窩蜂的出書方式排擠了長期讀者真正想要的書，亂槍打鳥的思維使圖書品質一直在下降，試水溫式的出書讓每本書的行銷曝光都不足，最後打起安全牌，專出一些有固定銷售量的書種，多元讀者找不到自己想要的書，於是讀者大量流失，最後出版市場大萎縮，作法自斃。


其他領域，類似的事不也一直在發生？


這實在是一篇發人深省的講稿。




最後，原作者提出一個挑戰，如果有人開發出下載數破百萬的iOS平台遊戲，無論是付費或免費遊戲，他就要請他吃一客台塑牛排，有效期限是到蘋果破產為止。


有人要接受他的挑戰嗎？